交渉ケースブック

法科大学院テキスト。契約交渉、紛争解決交渉など法交渉の学習・実践のための教材。研究者、弁護士、裁判官、外交官、企業実務家など経験豊富な専門家が、交渉の重要な概念を易しく説明するとともに、必読の参考文献を示す。

第１編　理論編
　第１章　交渉と教育
　　交渉理論の教育と交渉スキルの訓練／交渉の授業モデル――テンプル・ロー・スクール東京校／
　　交渉の授業モデル――東京大学法学部の場合／ドラフティングの授業モデル／交渉をどう評価するか／
　　インターカレッジ・ネゴシエーション／ネゴシエーション・コンペティションの評価基準とコメント
　第２章　交渉の基本原理
　　交渉のパターンと分類／ハーバード流交渉法と交渉力／上手な交渉・下手な交渉――プロセス・結果：win-winは
　　実在するか／カリエールの交渉原理／交渉における異文化コミュニケーション／交渉における倫理
　第３章　交渉技法
　　交渉戦略論／交渉の準備／交渉のゲーム論／説得とコミュニケーション／認知心理と異文化間交渉／
　　ディベートと交渉／外交交渉／組織における意思決定手続の違いと交渉／法の活用と危機管理／代理人交渉
　第４章　紛争解決のシステムと交渉
　　訴訟と交渉／訴訟上の和解と交渉／国際ビジネス紛争解決手段としての建設的仲調と交渉／
　　国際仲裁事件の仲裁手続
第２編　実践編
　第１章　交渉
　　交渉の基礎／市民生活・民事・家事・行政事件／ジネス・商事事件・国際・労働含む／英語でビジネス交渉をしよう
　第２章　訴訟・ＡＤＲ
　　ＡＤＲ／訴訟／資料