【有料WEBセミナー】「BATNA」で変わる交渉のノウハウ ～ハーバード流交渉術を企業法務に活用する～

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タイトル
【有料WEBセミナー】「BATNA」で変わる交渉のノウハウ ～ハーバード流交渉術を企業法務に活用する～  【】
講師
射手矢好雄　弁護士・ニューヨーク州弁護士（アンダーソン・毛利・友常法律事務所外国法共同事業）
講師プロフィール
●講師のプロフィール● アンダーソン・毛利・友常法律事務所外国法共同事業パートナー。一橋大学法科大学院特任教授。京都大学法学部卒業後、ハーバード大学ロースクール修了。2022年度より日本交渉学会の会長を務める。M＆A、紛争解決、海外法務を専門とし、中国をはじめインド、タイ、ベトナム、インドネシアなどとの国際ビジネス交渉に従事。交渉に関する著書に『BATNA－交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方』（プレジデント社）、『ふしぎとうまくいく交渉力のヒント』（講談社、いずれも齋藤孝との共著）。中国に関する著書に『中国ビジネス法大全』（時事通信社）、編書に『中国経済六法2022年増補版』（日本国際貿易促進協会）、監修書に『2021／2022 中国投資ハンドブック』（日中経済協会）がある。
開催日程
ご視聴可能期間　2022年10月25日（火）10時～2023年１月26日（木）17時
お申し込み期限　2023年１月19日（木）17時まで
講義時間　　　　約３時間 　※お申し込み期限を延長いたしました。
講義時間
約３時間
申込締切
2023年01月19日 (木)
開催場所
※こちらは【WEBセミナー】専用窓口です。現地開催はございません。 　お申込み完了後、翌営業日以内に別途お送りするメールに記載の視聴URLにアクセスして下さい。メールが届きましたら、すぐにご視聴いただけます。
開催趣旨
?ビジネスに交渉はつきものです。そして交渉には方程式があります。それが「ハーバード流交渉術」においては、「交渉の７つのカギ」という要素にすべてまとめられています。その中でも「BATNA」（Best Alternative to a Negotiated Agreement、「代替案のなかで最良のもの」）という概念が重要です。 ?これらを知ると知らないとでは交渉結果に大きな差が出ます。交渉の７つのカギは、日本企業にとって最も求められている思考方法です。BATNAを持っておくことは、相手方企業との取引や紛争解決だけでなく、企業内部の毎日の意思決定にも役に立ちます。 ?講師の射手矢弁護士は、中国ビジネス法務の専門家ですが、中国以外の法務（企業買収や紛争解決）にも広く従事してこられました。日本交渉学会の会長も務められており、『BATNA－交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方』（プレジデント社、齋藤孝・共著）を2022年６月に上梓されました。ハーバード大学で交渉を学び、実践してきた交渉のノウハウを、主に企業法務の現場を念頭に置いて余すところなく伝授いただきます。 ?ハーバード流交渉術を企業法務にどう活用すればよいでしょうか。BATNA（最良の代替案）の思考方法で、交渉の奥の手を作ることが可能となります。本講座で、あなたのビジネスと人生が変わります。
主要講義項目
Ｉ　ハーバード流交渉術とは何か 　１　交渉の７つのカギ 　２　Prepare， prepare， prepare! Ⅱ　BATNAとは何か 　１　Best Alternative to a Negotiated Agreement 　２　交渉の奥の手 　３　自分の利益を再確認する Ⅲ　交渉の具体例を考える 　１　シャープ・鴻海の例 　２　法務担当者が直面するケース 　　ケース１：クライアントと弁護士との間の交渉 　　ケース２：法務担当者と事業部門担当者との交渉 　　ケース３：Ａ社とＢ社の契約交渉　ほか 　３　中国との交渉 IV　人生への応用 　　～BATNA思考（それがだめでもこの手があるさ）があると何が楽になるのか～
申込要領
■受講のお申込みを確認次第、折り返し請求書・振込用紙をご送付します。 ■特にお申出のない限り、郵便局または銀行の受領証をもって領収証にかえさせていただきます。なお、「振込手数料」は、ご負担下さいますようお願いします。 ■受講料の払い戻しはいたしません。 ■セミナー資料のみの販売はいたしません。 ■ご記入いただきました個人情報は、弊社の「個人情報保護方針」(https://www.shojihomu.co.jp/p005)に従って適切に取り扱います。 ■反社会的勢力と判明した場合には、セミナーへの出席をお断りいたします。 ■講義内容・趣旨等を考慮のうえ、セミナーへの出席をご遠慮願う場合がございます。 ■問合先　電話：03(6262)6761／E-mail：law-school@shojihomu.co.jp
WEBセミナーの推奨環境・受講方法
※推奨環境は、光回線または安定したWi-Fiのもとでのご視聴です。 ※vimeo を用いて配信します。（従来の配信方法から変更いたします） ※視聴URL、セミナー資料のダウンロードURLは、ご登録完了後に弊社より別途お送りするメールに記しています。申込時にメールアドレスを正しく入力して下さい。 ※現在、弊社WEBセミナーは、回を重ねながら改良を行っているさなかにあります。できるだけ皆様に快適にご利用いただきたいと考えておりますが、皆様の通信環境により見え方・聞こえ方が異なる場合があるようです。恐れ入りますが、可能な範囲でＰＣ、スマホ、タブレットなど、いくつかのデバイスでお試しいただけましたら幸いです。また、皆様の会社における外部コンテンツの視聴に関するポリシーの事前確認をお願いします。
WEB配信ご利用の注意事項
必ずお申込みの前にWEB配信ご利用の注意事項及びテスト用動画での動作をご確認ください（テスト用動画視聴パスワード【test】）。
受講料

33,000円 ( 30,000円+税 )

受講料説明
１名につき33，000円（受講料30，000円＋消費税等（税率10％）3，000円） ※お申し込み1口に対し、1名様の受講に限ります。 ※視聴URLご案内後のキャンセルは一切お受けできません。
主催
株式会社 商事法務

※募集は締め切りました

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